Первый Неофициальный
- Бизнес, Кейсы, Статьи дня

Искусство потреблять и не потреблять: изучаем приемы хитрого маркетолога

В современном обществе сложно найти человека, абсолютно не знакомого с понятием «маркетинг». Известны также базовые приемы маркетологов, вроде выставления самых важных продуктов в местах наибольшей проходимости, а самых востребованных – в противоположных концах торгового зала. А уж цены, оканчивающиеся на «.99» и вовсе уже успели всем набить оскомину. Но это не значит, что приемы маркетологов не работают. На самом деле, их куда больше, чем может показаться на первый взгляд, и далеко не все из них столь примитивны.

В основном, стимулирование продаж с помощью нейромаркетинга направлено на эмоции и инстинкты. Причем это справедливо как для женщин, так и для мужчин. Несмотря на то, что мужчины считаются менее эмоциональными, но более рациональными, у маркетологов хватает приемов и для сильной половины человечества.

К примеру, следуя гипотезе «обзора и укрытия», женщины инстинктивно комфортнее чувствуют себя в условно защищенных местах. Так как создание комфорта для покупателей – необходимое условие для высоких показателей продаж, этому уделяется огромное внимание. В магазинах женских товаров, одежды и парфюмерии рекомендуется организовывать небольшие рекреационные зоны, диванные уголки и комфортные примерочные кабинки.

Для мужчин, наоборот, важна открытость пространства и возможность хорошего обзора как помещения, так и самого товара. Например, в автосалонах премиум-класса, как правило, не экономят на площадях. Наличие свободного пространства объясняется отнюдь не скудностью модельного ряда, а тем, что у покупателя должна быть возможность обойти автомобиль со всех сторон, при этом, не чувствуя скованности из-за стоящих рядом других моделей.

Большое значение имеет организация освещения торговых помещений. Например, в том же автосалоне должно быть достаточно светло, чтобы не провоцировать обострения инстинкта опасности у мужчин и, соответственно, состояния дискомфорта. Также важно установить дополнительное освещение для самого «продвигаемого» товара – такой нехитрый прием также привлечет к нему дополнительное внимание.

У женской аудитории игра со светом провоцирует любопытство и желание исследовать. В обычном продуктовом супермаркете такие уловки не вызовут ничего, кроме раздражения, но прием будет вполне уместен в ювелирном салоне. Главное не забывать и в этом случае хорошо осветить витрины, но оставить таинственный полумрак в зоне рекреации.

Помимо этого, в нейромаркетинге широко используется ассоциативное воздействие на посетителей. Один из способов – цветовое зонирование магазина, где каждый отдел имеет доминирующий над остальными оттенок. К примеру, зеленый цвет идеально подойдет для оформления отдела эко-продукции и товаров для здоровья. Еще один интересный прием – использование природных элементов, как естественных (например, растения в интерьере), так и символов (логотипы и образы животных, каждое из которых ассоциируется с определенной чертой характера человека).

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Чтобы подписаться на канал 1neof в Telegram, достаточно пройти по ссылке https://telegram.me/firstneof с любого устройства, на котором установлен мессенджер, и присоединиться при помощи кнопки Join внизу экрана.

Добавить комментарий