Первый Неофициальный
- Истории, Мнениe, Статьи дня

Малый бизнес VS большой кризис: 10 советов для предпринимателей

«Кризис» — слово, которое давно стало обыденным для россиян, как и само явление экономической нестабильности. Предпринимателям становится все сложнее удержаться на рынке. Но это не значит, что нужно опускать руки, это значит, что нужно включить антикризисный режим и начать мыслить по-новому, чтобы остаться на плаву. Мы собрали несколько стоящих советов для владельцев малого бизнеса, которые помогут реинкарнировать предприятие и дадут ему второй шанс.

1. Возьмите себя в руки

Конечно, неудача за неудачей могут сильно удручать предпринимателя и даже вогнать его в депрессию. Но слезами делу не поможешь. Поэтому, в первую очередь, нужно успокоиться и проанализировать ситуацию. Каждый день смотрите и читайте новости в сфере экономики, следите за курсом валют (особенно в том случае, если ваша прибыль напрямую от него зависит). Посмотрите на план развития своей компании с точки зрения прогнозов экономистов. Научитесь оценивать каждое свое решение: даже если на сегодняшний день оно кажется незначительным, в дальнейшем оно может повлиять на судьбу предприятия самым неожиданным образом.

2. Сократите расходы

Составьте план по сокращению затрат. По возможности откажитесь от работы с аутсорсинговыми компаниями, их услуги зачастую оказываются неоправданно дорогими. Наиболее важные обязанности можно взять на себя или распределить между сотрудниками, а от остальных на время отказаться. Пересмотрите договоры со всеми имеющимися поставщиками, возможно, некоторые из них работают с вами так давно, что вы не заметили, как условия договора стали невыгодными для вас. Откажитесь от краткосрочных ссуд, рефинансируйте их, превратите в долгосрочные, это поможет выиграть время. Проконсультируйтесь с грамотным юристом, возможно, он подскажет вам, как можно сэкономить, зная нужные законы.

3. Вспомните о должниках

Самое время напомнить о своем существовании всем, кто когда-то обращался к вам за финансовой помощью. При необходимости ужесточите правила взимания оплаты. В период кризиса контролируйте движение денег внутри компании особенно тщательно, чтобы только что вернувшийся долг не был потрачен бесцельно.

4. Найдите поставщиков внутри страны

Многие комплектующие из зарубежных стран имеют неплохие и гораздо более дешевые отечественные аналоги. Поищите компании в своем или соседнем регионе, которые сами производят необходимую вам продукцию. Частичное или полное импортозамещение позволит сократить издержки и сроки производства, что благоприятно отразится, в первую очередь, на доходах компании.

5. Найдите общий язык с командой

Бороться с неудачами гораздо проще, когда вас поддерживает команда. Будьте ближе к коллективу, устройте внутрикорпоративное мероприятие. Если на материальные поощрения сотрудников нет средств, подбадривайте их вербально. Мотивированный коллектив работает вдвое продуктивнее. Только не переусердствуйте, часто в компаниях сплоченная команда начинает дружить против руководителя, поэтому внедрите в штат плохих полицейских, создайте рабочий конфликт. Как известно, в конфликте рождается истина. Например, тестировщики заставят программистов больше стараться, чтобы не переделывать работу по несколько раз. Предлагайте своим подчиненным свободу мысли, устраивайте «брейнсторминги» и творческие планерки, ведь коллективный разум творит чудеса.

6. Уделите особое внимание маркетинговым стратегиям

Ищите новые рекламные площадки и методы продвижения. Будьте изобретательны. У вашей компании еще нет страниц в социальных сетях? Так заведите их. Наполняйте их не только рекламой, но и интересными тематическими материалами, познавательными видеороликами, новостями — всем, чем вашей аудитории захочется поделиться со своими друзьями. Поработайте с лидерами общественного мнения на различных блогхостингах и в социальных сетях. Договаривайтесь о взаимной информационной поддержке с предприятиями вашего уровня, представляющими другие отрасли. Обмен целевой аудиторией будет полезен и вам, и компании-партнеру. Предложите сотрудничество районным изданиям на бартерной основе. Участвуйте во всевозможных отраслевых выставках и форумах. Это будет полезно не только для продвижения, но и для того, чтобы перенять чужой опыт борьбы с кризисными ситуациями.

7. Слушайте и уважайте своих клиентов

Зарегистрируйтесь на специальных форумах с отзывами и мониторьте комментарии пользователей. Очень часто клиент может подсказать что-то действительно полезное. Фидбек позволит получить независимую оценку со стороны и понять, над чем нужно работать более тщательно. Возможно, в вашем ассортименте чего-то не хватает и стоит его расширить, а кто как не целевая аудитория сможет рассказать вам об этом? Изучите свою аудиторию, проанализируйте, что ей необходимо, а также реально оцените ее покупательскую способность. Статистика показывает, что первыми пропадают с рынка те фирмы, которые даже в кризис не готовы идти на уступки и менять свою ценовую политику.

8. Модернизируйте концепцию

Не обязательно полностью отказываться от своей первоначальной задумки и уходить в другую нишу. Подумайте, что могло бы сделать вашу услугу или ваш товар уникальным.  В бизнесе важно все: от цвета крышечки до шрифта в названии компании на логотипе. Порой одна деталь, так называемая изюминка, может изменить восприятие бренда и привлечь к нему внимание покупателей. Ваш слоган не до конца отражает миссию и цели компании? Попробуйте его поменять, вдруг дело именно в нем!

9. Держите дела компании в секрете

Не зря говорят, что знание — сила. Вчера вы пожаловались коллеге из соседнего офиса о том, как тяжело вам работается в кризис, как уходят поставщики, трудно собрать деньги на аренду, как вы еле сводите концы с концами, а сегодня удивляетесь, что он переманил ваших поставщиков и разговаривает с вашим арендатором о возможности отнять у вас часть помещения? Бизнес — это борьба. Не раскрывайте ни перед кем свои карты. Хочется пожаловаться — жалуйтесь своей собаке или кошке, они точно не уведут у вас клиентов.

10. Давайте себе и команде время на отдых

В период, когда компания находится на грани разорения, очень сложно оставить дела и спокойно пойти отдыхать. Внутрикорпоративные механизмы работают на запредельных мощностях и страшно подумать, что, сделав передышку, нагнать обороты уже не получится. Но именно на свежую голову приходят самые неожиданные и гениальные решения. Многие психологи утверждают, что нужно отпустить ситуацию, чтобы она начала решаться сама. Чувствуете, что вы в тупике? Устройте для себя и своей команды выходной, а потом возьмитесь за решение проблемы с новыми силами. Это сбережет человеческие ресурсы компании и ваши нервы.

Главное, не поддавайтесь прессингу ситуации и не закрывайте глаза на проблемы, а начинайте их постепенно решать. Если вы сможете удержаться на плаву в кризис, то ваш бизнес сможет преодолеть любые трудности. И помните, что неудача — это всего лишь очередной шаг на пути к успеху.

Добавить комментарий