Это уже потом, заработав свои первые миллиарды на продаже сигарет, компания Philip Morris начала активно вкладываться в производство и продажу продуктов питания. Но имя этой компании сделали сигареты Marlboro, которые до сих пор остаются самыми продаваемыми в мире.
Эти сигареты компания Philip Morris начала выпускать в 1924 году, и поначалу они ничем не отличались от других марок. Но вскоре, после принятых маркетинговых стратегий, Marlboro стали активно продаваться по всему миру и фактически на многие десятилетия стали синонимом слова «сигареты».
Как все начиналось
Сама компания Philip Morris была открыта в 1847 году (до отмены крепостного права в России!) в Лондоне, тогда это был просто табачный киоск. Он рос и развивался, чтобы стать владельцем собственного сигаретного бренда компании потребовалось почти четыре десятка лет. К тому времени выпускались бренды «Derby», «Cambridge», «Blues», а также «Marlborough». Именно последний бренд к 1924 году сократил свое название, чтобы легко произноситься и запоминаться потребителям.
От женственности к ковбою
Первоначально маркетологи Philip Morris позиционировали эту марку сигарет исключительно как женскую. Это была свободная ниша и продажи в ней принесли отличные доходы компании, которые с каждым годом росли.
Особенностью женских сигарет был фильтр красного цвета. То есть на нем не оставалось следов от красной помады. Кроме того, красный в те годы считался наиболее женственным цветом.
Чтобы увеличить продажи сигарет, маркетологи предложили расширять аудиторию и сделать так, чтобы Marlboro начали покупать мужчины. Рекламщики предложили несколько образов для того, чтобы бренд «зазвучал» по-новому и из всех вариантов был выбран мужественный, бесстрашный ковбой.
К середине 1990-х годов компания Philip Morris зарабатывала более 23 миллиардов долларов в год. Доходы от сигарет помогли компании купить множество концернов пищевой промышленности и развиваться в разных областях. Но главным достижением и сегодня эта компания считает именно создание нового бренда для известных сигарет. Кстати, в 2000 году эта компания получила титул «самой крупной за всю историю человечества».
Несмотря на борьбу с курением, которая ведется во всем мире, именно доходы от продажи сигарет для компании сегодня остаются основными. По сей день выпускаются новые и новые линейки сигарет Marlboro.
