Курсы валют

Биржевой курс
$  57.27
 67.34
  • Первый Неофициальный
    12 октября в 13:52
    «Неофициально» с послом Германии Рюдигером фон Фричем
  • Первый Неофициальный
    30 сентября в 18:03
    «Неофициально» с послом Испании Игнасио Ибаньесом
  • Первый Неофициальный
    9 сентября в 20:18
    «Неофициально» с Александром Калачевым
  • Первый Неофициальный
    7 сентября в 12:45
    «Неофициально» с Максимом Степиным
  • Первый Неофициальный
    30 августа в 12:34
    «Неофициально» с Максимом Баландиным
  • Первый Неофициальный
    7 августа в 12:41
    «Неофициально» с главой «Финпотребсоюза» Игорем Костиковым
  • Первый Неофициальный
    1 августа в 11:50
    «Неофициально» с послом Индии Панкаджем Сараном
  • Первый Неофициальный
    21 июня в 12:25
    «Неофициально» с послом Швейцарии Ивом Россье
  • Первый Неофициальный
    15 июня в 0:19
    «Неофициально» с послом Ирака Хайдаром Мансур Хади
  • Первый Неофициальный
    3 июня в 14:41
    «Неофициально» с послом Сербии Славенко Терзичем
  • Первый Неофициальный
    18 мая в 13:18
    «Неофициально» с Евгением Нониным и Владиславом Тороповым
  • Первый Неофициальный
    24 апреля в 18:46
    «Неофициально» с послом Ганы Кодзо К. Алабо
  • Первый Неофициальный
    19 апреля в 14:47
    «Неофициально» c послом Дании Томасом Винклером
  • Первый Неофициальный
    19 марта в 22:24
    «Неофициально» с Юрием и Кириллом Игошиными
  • Первый Неофициальный
    16 февраля в 14:43
    «Неофициально» с главой города Люберцы Владимиром Ружицким
  • Первый Неофициальный
    9 февраля в 15:36
    «Неофициально» с Ильей Тимошиным
  • Первый Неофициальный
    2 февраля в 17:59
    «Неофициально» с послом Таджикистана Имомуддином Сатторовым
  • Первый Неофициальный
    30 января в 14:56
    «Неофициально» с Ахмедханом Адиловым
  • Первый Неофициальный
    27 января в 15:47
    «Неофициально» с послом Болгарии Бойко Коцевым
  • Первый Неофициальный
    10 января в 0:04
    «Неофициально» с Эдуардом Хусаиновым
  • Первый Неофициальный
    7 января в 13:18
    «Неофициально» с Николаем Федоровым
  • Первый Неофициальный
    5 января в 13:02
    «Неофициально» с Александром Бахтиным
  • Первый Неофициальный
    3 января в 13:59
    «Неофициально» с Алексеем Тищенко
  • Первый Неофициальный
    29 декабря в 15:19
    «Неофициально» с Энрико Колонной
  • Первый Неофициальный
    26 декабря в 13:42
    «Неофициально» с Александром Лебзяком
  • Первый Неофициальный
    24 декабря в 4:04
    Новости на «Первом неофициальном»
  • Первый Неофициальный
    22 декабря в 2:06
    «Неофициально» с Кириллом Подольским
  • Первый неофициальный
    25 ноября в 1:51
    «Неофициально» с Хоакином Пастраной
  • Первый неофициальный
    19 ноября в 22:04
    «Неофициально» с Виктором Самоходкиным и Вячеславом Задорожневым
  • Первый неофициальный
    24 октября в 22:28
    «Неофициально» с Александром Кузьменко
  • 17 октября в 21:04
    «Неофициально» с Послом Бахрейна
  • Первый неофициальный
    14 октября в 23:52
    «Неофициально» с Послом Испании
  • Первый неофициальный
    6 сентября в 18:51
    «Неофициально» с Послом Боливии
  • Первый неофициальный
    5 сентября в 7:30
    «Неофициально» с Екатериной Поповой
  • Первый неофициальный
    21 июля в 17:36
    «Неофициально» с послом Киргизии
  • 6 июля в 18:57
    «Неофициально» с Вели Мамедовым
  • 1 июля в 18:56
    «Неофициально» с послом Кипра
  • 24 мая в 13:31
    «Неофициально» с российским спортсменом Александром Карелиным
  • 23 мая в 22:31
    «Неофициально» с президентом Ингушетии Юнус-Беком Евкуровым
  • 22 мая в 22:50
    «Неофициально» с послом Узбекистана в России Илхомжоном Нематовым
  • 21 мая в 18:43
    «Неофициально» с экс-послом Италии в России Витторио Клаудио Сурдо
  • 20 мая в 20:21
    «Неофициально» с послом государства Кувейт в России Нассером Х. Аль-Музайаном
  • 19 мая в 18:46
    «Неофициально» с Германом Каплуном
  • 5 июля в 14:45

    Рабочие руки как бизнес-ресурс

    Екатерина Балаева

    Екатерина Балаева

    «Мой бизнес – это люди: я занимаюсь услугами по предоставлению неквалифицированного персонала уже девятый год. Под именем «Персонального решения» на объекты каждый день выходят тысячи рабочих», — Денис Решанов, предприниматель из Санкт-Петербурга и основатель компании «Персональное решение» рассказывает о развитии бизнеса и делится антикризисными рецептами.

    Как все начиналось?

    В 2007 году основатель компании, на тот момент студент, Денис Решанов выполнил первый заказ по разгрузке фур и вагонов. Компания выступает как медиатор и связующее звено, людям дает работу, а заказчику — рабочую силу. Именно на этой модели завязан бизнес «Персонального решения».

    Продвижение бизнеса

    В начале 2008 года размещена первая интернет-реклама, в качестве носителя было решено выбрать старые добрые доски объявлений. В 2008 году не было крупных, как Avito, но было много локальных досок. С них пришли первые клиенты из интернета. Некоторые из тех объявлений до сих пор живы.

    Позже мы запустили первый сайт oddjob.ru, сняли первый офис и начали рекламную кампанию в Интернете. Тогда ежедневно мы реализовывали до 10 объектов. Оборот за 2008 год составил около 6 млн рублей, а прибыль достигла 2,5 млн рублей, причем этих цифр удалось добиться офисным коллективом из 3-х человек. И это заметили: издание «Деловой Петербург» написало о компании первую статью. По итогам года Денис Решанов вошел в Топ-7 Лучших молодых предпринимателей Санкт-Петербурга.

    Первый кризис

    Бизнес на услугах грузчиков исправно работал, но в конце года произошел обвал: упал спрос, начались массовые увольнения, предприниматели стали сокращать издержки, в том числе траты на линейный персонал.

    Первым обвалилось строительство: стройки начали массово «кидать», тянуть с выплатами. Спрос на наемный труд снизился в ряде отраслей, но параллельно усилилась тенденция перевода на аутсорсинг, на подряд.

    Антикризисная модель

    В этот период количество заказов уменьшилось, а конкуренция сильно выросла. Это был «момент озарения». Мы вынуждены были: избрать для себя модель с минимальными расходами, которые «тянут» бизнес вниз, и снизить непрофильные издержки. Нам также нужно было повысить эффективность бизнеса – уменьшить количество ресурсов на решение задач, отладить бизнес-процессы, прокачаться в области маркетинга и продаж и вступать в жесткую конкуренцию за заказы.

    В период с 2008 по 2011 год мы ежегодно удваивали оборот и прибыль и делали это благодаря выработанному в кризис подходу.

    В 2009 году оборот составил 10 млн рублей, в 2010 – 17 млн рублей, в 2011 – 31 млн рублей. После этого нас заметил и другие издания, мы получили за высокий рост оборота и прибыли.

    Путь к франшизе

    В 2012 году о компании написал статью журнал Forbes. В этом же году Денис Решанов избран лучшим молодым предпринимателем России. Нам начали писать предприниматели из регионов России, с просьбами открыть «Персональное решение» в своем городе. Мы поняли, что рынок хочет нашу франшизу и решили запустить.

    Сейчас понимаем, что, по сути, мы тогда стали первооткрывателями — основали нишу, рынок франчайзинга грузчиков.

    Сегодняшний день

    Мы продали более 400 франшиз. «Средний чек» составляет 200 000 рублей. В России только 4-5 компаний-франчайзеров могут похвастаться сходными или большими объемами продаж во франчайзинге и аналогичным количеством проданных франшиз.

    Нам удалось превратить наши сильные стороны —  продвижение и продажи франшизы – в реальное рыночное преимущество.

    Новый кризис не проходит мимо любого бизнеса в нашей стране, поэтому чтобы выжить мы решили осваивать новый рынок.

    Планы на будущее

    Мы поняли, что наши ключевые компетенции – это продвижение и продажи франшиз, тогда же пришло осознание, что нам нужно только продвигать и продавать, не отвлекаясь на другое. Было решено создать брокерскую компанию по продаже франшиз, работающую как «гипермаркет». Для этого прежде всего нужно расширить ассортимент франшиз и взять на реализацию, помимо собственных, сторонние франшизные предложения. В середине июля мы запускаем кампанию по привлечению инвестиций в этот новый бизнес.

    Инсайт

    Чтобы победить кризис, важно правильно выбрать стратегию развития компании: соберите коллектив и пропишите главные компетенции и компетенции компании в целом, вплоть до рядового сотрудника. И придет озарение, новый путь.

    Не зацикливайтесь на одном: действующее направление не сможет приносить постоянную прибыль. Не стоит ждать резкого подъема в прибыли. Проанализируйте: может быть, вы уже готовы расширить бизнес и охватить нишу целиком.

    0 комментариев

    × Вы должны войти, чтобы иметь возможность обсуждения


    Читайте также
    Первый Неофициальный
    Вдохновение
    От древнерусских ярмарок до магазинов на Новом Арбате: путь народных ремесел длиною в века
    В нашем современном, полном технологических новинок и инновационных продуктов мире практически не осталось места для настоящего мастерства, былинного полета фантазии и исконно русского искусства – все меняется на бездушные, одинаковые как близнецы-братья продукты, ежедневно миллионами сходящие с конвейеров многочисленных заводов. Русские матрешки, расписанные вручную, меняются на дорогостоящие айфоны, тульские самовары – на дорогую итальянскую посуду, оренбургские пуховые платки – на шарфы, связанные где-то в подвалах китайских городков. Мир меняется, меняются вкусы и предпочтения людей, все, что когда-то было обыденным для русского человека, сейчас лишь продукция, предназначенная для удовлетворения желаний и потребностей туристов, прибывающих из разных уголков планеты.
    28 ноября в 12:00
    0
    Ещё статьи